Identificamos 3 passos que captura mais leads de forma simples. Com esses passos você poderá aumentar a sua lista e consequentemente os seus lucros, no marketing digital.
Não perca a oportunidade crucial para se conectar com potenciais clientes e transformá-los em clientes fiéis. Se já faz muito tempo desde que você criou suas estratégias de captura de leads, é hora de fazer uma mudança.
Mostramos a seguir algumas estratégias que poderão ajudar você a decolar na captura de mais leads em alta velocidade.
Use pop-up na captura de mais leads
Pode parecer chulo, mas é real muitos dizem que as pessoas odeiam pop-ups!
E, outras perguntam sobre os bloqueadores de pop-up! Outros ainda concluem isso nunca vai funcionar!
Bem, se você tem um site para gerar tráfego é importante usar esta ferramenta eu digo isso por um simples motivo: Pop-ups são eficazes.
Na verdade os pop-ups podem ser muito eficazes se você usá-los da maneira certa.
O que quero dizer é que um pop-up genérico que interrompe alguém enquanto ele lê o primeiro parágrafo do artigo do seu blog, só vai ser irritante – e provavelmente ignorado.
No entanto, um pop-up que aparece quando o leitor se aproxima do final do seu post tem um impacto diferente, assim como um pop-up que é acionado quando um usuário aperta o botão “Voltar” ou tenta fechar a janela.
Isso acontece porque as pessoas são emotivas e têm um comportamento de aderirem ao seu pedido, principalmente se o assunto que ele leu, assistiu ou ouviu é de interesse dele.
Pesquisas mostram que o uso de um pop-up de saída pode aumentar as conversões em até 1375%! Realmente essa taxa é louca!
Se você souber alguma coisa sobre conversões, sabe que isso é mais do que impressionante.
A moral aqui é que você não deve excluir pop-ups.
O tipo certo – no momento certo – pode reduzir sua taxa de rejeição e ajudá-lo a obter mais assinaturas do que nunca.
Elimine atritos na captura de mais leads
Facilite na inscrição para sua lista, isto é, inscrever-se na sua lista deve ser fácil. Muito fácil.
Você provavelmente sabe que há pesquisas mostrando como cada campo adicional adicionado a um formulário de aceitação diminui a taxa de conversão.
Por exemplo, descartar o número de campos de cinco para quatro pode aumentar sua taxa de conversão em 50% .
Você deveria se perguntar:
- Quais informações eu realmente preciso seguir com uma pista?
- Posso coletar informações adicionais mais tarde?
- Meu formulário funciona em todos os navegadores e dispositivos?
- Quais campos são responsáveis pelo maior número de rejeições?
- Você também pode querer pensar sobre o design do seu formulário.
Tudo o que você pode fazer para facilitar a localização, como usar uma cor contrastante, colocá-la em uma caixa ou desenhar uma seta apontando para ela, tem o potencial de aumentar suas conversões e a captura de mais leads.
Crie uma ísca
As melhores íscas são aqueles que:
- São segmentados diretamente para as pessoas que você deseja atrair como leads.
- Ofereça valor massivo em troca de algo pequeno (ou seja, o endereço de e-mail do usuário).
- Forneça uma solução para um problema.
- Forneça conteúdo acionável que o usuário possa se beneficiar imediatamente.
Na maioria dos casos, você deve oferecer algo curto. Por exemplo, entregar um eBook de 100 páginas não é ideal, niguém quer ler tanto assim.
Os usuários querem algo que os beneficie imediatamente. Por esse motivo recomendo coisas semelhantes a:
- Lista de verificação
- Cursos por email
- Ferramentas gratuitas
- Pacotes de recursos / modelos
- Webinars
- Descontos
Claro, se você quiser, você também pode oferecer um pequeno guia ou eBook. Sugiro mantê-lo com menos de 15 páginas e usá-las apenas se o tópico for muito complicado para explicar com algo mais curto.
O ponto principal aqui é que um usuário deve ver seu lead e experimentar o medo de perder (gatilhos mentais) se eles não agirem imediatamente.
Concluindo…
Captura mais leads em simples passos quanto aos que discutimos aqui.
Você pode usar formulários da Web testados e comprovados. Mas, pense no seu público. Esse é o melhor caminho?
Se os seus métodos regulares não estão ganhando as opções que mencionamos, existem alternativas a serem consideradas:
- Pesquisas e questionários
- Bate-papo ao vivo
- Atualizações de conteúdo
- Concursos e brindes
- Chatbots
- Formulários pop-up (especialmente formulários de saída!)
Pode demorar um pouco, devido às tentativa e erros. Mas, você precisa indentificar qual é o melhor íman para capturar mais leads.
Eu sugiro fazer um teste usando todos métodos, para ver qual deles te trás resultados desejados.
E lembre-se, o que funciona para uma página pode não funcionar para outra.
Receba nossas dicas no seu messenger toda semana. Clique aqui para se inscrever
