Atrair um visitante para seu site uma vez é bom. Isso significa que seu marketing é forte o suficiente – ou sua classificação no Google é alta o suficiente – que você se destacou da concorrência e conseguiu algum tráfego.
Mas isso não significa que seu visitante voltará para seu site.
Se você sabe alguma coisa sobre marketing digital, então deve saber que é raro um visitante que vê algo num site pela primeira vez em um site faça sua compra instantaneamente ou, até mesmo, preencher um formulário de assinatura para qualquer coisa que não agregue valor ao relacionamento.
Normalmente, isso pode acontecer na sua PRÓXIMA visita – e por conseguinte – essa visita determinará se você ganhou um novo cliente ou se perdeu o seu dinheiro (porque marketing é investimento)!
Faz sentido, mas nunca deixo de me surpreender com as empresas ou empreendedores digitais que não se concentram em atrair um visitante para seu site. Mas, isso está prestes a mudar!
Aqui eu te mostro 5 maneiras infalíveis para atrair um visitantes para seu site e ele poder voltar mais vezes até que você possa ganhar algum dinheiro.
Capture contato do seu visitante
Essa tarefa parece não ser fácil para alguém que não domina marketing digital. Mas, se você sabe atrair um visitante para seu site o passo a seguir é segurar o mesmo para que volte mais vezes.
Assim sendo, uma das maneiras é construir uma lista de contato. A chave para tal é dar-lhes um motivo convincente para se inscrever. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:
- Coloque o seu formulário de captura acima da dobra. Dessa forma, eles não precisarão rolar para baixo para vê-lo – e saberão o que receberão se decidirem se inscrever.
- Simplifique seu formulário. Eu entendo que é tentador perguntar a um novo assinante por informações extras – mas tudo o que você realmente precisa é o endereço de e-mail e talvez o primeiro nome deles se você quiser personalizar seus e-mails. Qualquer outra coisa, seja seu número de telefone, endereço para correspondência, URL ou tamanho do tênis, é extra. Você deve pensar muito antes de adicionar campos ao seu formulário.
- Coloque um incentivo. Um ímã de lead atraente e útil pode fazer muito para que alguém preencha esse formulário.
- Escreva uma manchete matadora e chame a ação. Em vez de apenas “Inscreva-se em nosso boletim informativo”, experimente “Receba novas dicas de marketing todos os dias” como um título.
Quando um cliente em potencial estiver na sua lista de e-mails, você poderá enviá-lo por e-mail com motivos para voltar ao seu site. Simples, certo?
Priorize a experiência do usuário
Se as pessoas não estiverem voltando ao seu site, pode ser porque elas não aproveitaram a experiência dele na primeira vez que visitaram. Isso significa que priorizar a usabilidade é uma das melhores maneiras de atrair um visitante para seu site.
Algumas das coisas a pensar quando se trata de usabilidade são:
- O tempo de carregamento do seu site,
- Responsividade móvel,
- Menus claros e fáceis de usar,
- Texto dividido com espaço em branco, imagens e formatação (sub-cabeçalhos, marcadores, números, etc.),
- Trabalhar links internos e externos que facilitam a localização de conteúdo relacionado.
Se já faz um tempo desde que você avaliou a usabilidade do seu site, agora é um bom momento para fazê-lo. Certifique-se de que você não está frustrando os visitantes e desencorajando-os a retornar ao seu site no futuro.
Torne o conteúdo do seu site relevante para seu público-alvo
As pessoas estão encontrando o que esperam encontrar em seu site?
Se você consegue atrair um visitante para seu site ou por outra um cliente vier até você porque está procurando materiais de arte, por exemplo, pense no que você pode oferecer a eles que agreguem valor aos produtos que você vende. Você pode fornecer um tutorial em vídeo sobre a técnica de pintura? Um link para o site de um artista que usa esse produto?
A ideia é garantir que o conteúdo do seu site, seja ele qual for, seja diretamente relevante para as pessoas que você mais deseja atrair. Se você está vendendo software de Recursos Humanos, tenha posts sobre tópicos relevantes para profissionais de RH.
Retarget visitantes com publicidade
Como é raro os visitantes novatos se converterem, é essencial ter uma maneira de se conectar a eles novamente, mesmo se eles não aceitarem sua lista de e-mails. É aí que entra o redirecionamento (retarget).
Como você provavelmente sabe, o retargeting é um tipo de publicidade que segmenta visitantes individuais de seu site com base em seu comportamento quando eles estão lá. Por exemplo, você pode:
- Exibir um anúncio para um produto que eles visualizaram – ou um produto alternativo.
- Deixe-os saber sobre uma nova postagem no blog com um tópico semelhante a uma postagem mais antiga que eles visualizaram.
- Lembre-os do ímã de lead que eles transmitiram quando não optaram.
- Incentive-os a concluir o processo de pagamento se adicionarem itens ao carrinho.
Retargeting é algo que você pode fazer no Google ou nas mídias sociais. Basta escolher as ações que você deseja segmentar e observar sua taxa de conversão subir.
Oferecer soluções para problemas comuns
A última coisa que você pode fazer é tornar o conteúdo do seu site orientado a soluções. A maioria das pessoas que digita uma palavra-chave no Google faz isso porque está procurando respostas. Isso significa que, se você quiser que eles marquem seu site, você precisará fornecer a eles o que eles precisam.
Concentrar-se em soluções também pode ajudar a melhorar a classificação do seu site para palavras-chave na pesquisa por voz. Dado o aumento no uso de “Ok Google”, bem como assistentes virtuais como Siri, Alexa e Cortana, faz sentido pensar nas perguntas que os pesquisadores provavelmente farão ao procurar sites como o seu. Depois, você pode otimizar seu conteúdo útil para essas perguntas.
Suas soluções podem vir em qualquer formato que você escolher. Você pode criar uma postagem no blog com uma resposta a uma pergunta ou produzir um vídeo ou até mesmo um breve seminário on-line. A chave é se concentrar nas necessidades do visitante, em vez de promover sua empresa ou marca. Haverá tempo suficiente para isso depois.
Concluindo sobre como atrair um visitante para seu site
Os visitantes precisam de uma desculpa para voltar ao seu site …
As cinco coisas que listei aqui podem ajudá-lo a dar uma.
Lembre-se, trata-se menos de promover a grandiosidade de sua marca e seus produtos, além de fornecer aos visitantes do seu site os motivos para voltar, além de fornecer as ferramentas (como opt-ins e retargeting) para se conectar a eles. navegou para longe.
Adaptado do Bulderall
