Como desenvolver as estratégias de marketing

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As estratégias de marketing são as seções do seu plano de negócios que descreve seu plano geral de jogo para encontrar clientes e clientes para sua empresa ou seu negócio. 

Às vezes, a  estratégia de marketing é confundida com um plano de marketing , mas são diferentes:

  • A estratégia de marketing se concentra no que você deseja alcançar para seus negócios e esforços de marketing.
  • O plano de marketing  detalha como você alcançará esses objetivos. 

Uma boa estratégia de marketing incorpora o que você sabe sobre como seu negócio se encaixa no mercado e os 5 Ps de marketing  para desenvolver as táticas e ações que alcançarão seus objetivos de marketing.

Quando desenvolver suas estratégias de marketing?

As estratégias de marketing são criadas antes de você começar seu negócio.

Você não pode efetivamente comercializar o seu negócio em casa sem entender como ele se encaixa no mercado, em sua concorrência, em como você vai competir e no que você precisa atingir (ou seja, números de vendas) para atingir suas metas financeiras.

As informações coletadas na criação das estratégias de marketing são usadas para criar seu plano de marketing e iniciar seu negócio.

Como criar uma estratégia de marketing

Antes de escrever suas estratégias de marketing, você precisa saber como seu produto ou serviço beneficia os outros e como é único ( proposta única de venda ) em relação às outras empresas no mercado.

Além disso, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para entender sua concorrência, seu mercado-alvo e outros fatores que afetarão sua capacidade de alcançar e atrair pessoas para sua empresa.

Depois de fazer sua pesquisa, você pode escrever sua estratégia de marketing incorporando os 5 Ps do seu marketing :

Produto: o que você está vendendo? Quais são os atributos físicos do seu produto ou a singularidade do seu serviço? Como o que você oferece é diferente de seus concorrentes e que benefícios ele oferece ao seu cliente?

Preço: quanto custará obter seu produto ou serviço? Como isso se compara à sua concorrência? Qual será a sua margem de lucro vendendo a esse preço?

Local:  onde seus produtos e serviços estarão disponíveis para compra? Isso está além de ter um escritório em casa e, em vez disso, são os lugares onde os consumidores podem comprar.

Se você estiver em vários lugares, deverá trabalhar para calcular a porcentagem de vendas de cada lugar. Por exemplo, qual será a sua estratégia de marketing na Internet ? Qual é a sua estratégia de vendas? Como a transação ocorrerá, qual é o custo de obter o produto ou serviço para o consumidor / cliente e qual será sua política de reembolso / devolução ?

Promoção: como você vai deixar o mercado saber sobre seu produto ou serviço? Como você vai falar sobre os recursos e benefícios que você oferece para convencê-los a verificar o que você oferece? Quais táticas de marketing você usará e o que você espera que sejam os resultados de cada método? Inclua informações sobre quaisquer incentivos ou cupons que você usará para atrair negócios.

Pessoas: é importante que outras pessoas estejam envolvidas para ajudar você a criar ou entregar seu produto ou serviço. Quem são essas pessoas (ou seja, vendedores, assistentes virtuais) e o que elas fazem (ou seja, chamadas de vendas, atendimento ao cliente)? Qual é o nível de treinamento e / ou experiência deles em fornecer ajuda ao seu negócio?

Ao escrever suas estratégias, seja específico, usando etapas detalhadas, visuais e projeções de orçamento.

Mantenha sua marca (sua promessa para o cliente) em mente para que sua estratégia de marketing se adapte ao que você deseja que o cliente experimente ao fazer negócios com você.

Certifique-se de consultar sua estratégia de marketing ao desenvolver, avaliar ou alterar seu plano de marketing.

O que fazer com sua estratégia de marketing

As estratégias de marketing e o plano de marketing serão elementos essenciais para o seu sucesso.

Juntamente com um produto ou serviço de qualidade, as fontes de (auto) financiamento também querem que você entenda e tenha um plano para alcançar seu mercado. 

Se você já assistiu ” Shark Tank “, notará que muitas das suas perguntas têm a ver com o mercado (quem vai comprar) e o que é especial sobre o produto / serviço, especialmente em comparação com o que já existe (porque é que o seu produto ou serviço é necessário?).

Como um plano de negócios, as estratégias de marketing podem ser fluídas, mudando conforme necessário para melhorar seus resultados.

Uma vez que sua empresa/negócio esteja operacional, você precisará avaliar e ajustar sua estratégia de marketing de tempos em tempos para dar conta das mudanças nas condições do mercado, mudanças na demanda e outros fatores que afetam suas vendas, como resultado de suas atividades e desempenho de pesquisa de mercado. do seu negócio.

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